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楼市“横盘” 广州中介:当下楼市幸福指数挺高

2019-1-28 00:52| 发布者: admin| 查看: 50| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 经纪大约需带33台客人,才有机会达成交易 大实话!当下楼市幸福指数挺高 ——中介小哥眼中横盘时期的楼市现状 楼价是不是降了? 房子是不是


经纪大约需带33台客人,才有机会达成交易
  大实话!当下楼市幸福指数挺高 ——中介小哥眼中横盘时期的楼市现状
  楼价是不是降了?
  房子是不是好卖啦?
  业主还反价吗?
  一连串问号,其实很难有答案。因为楼市是非常个性化的市场。尽管有大市趋势,但小到具体板块、具体楼盘、具体物业,细微的变化却是千差万别。
  进入横盘阶段的楼市还好吗?
  这个问题,恐怕要交给活跃在楼市一线的地产中介小哥来回答。
  业主上个厕所就消失→业主请饮茶了
  “现在楼市的热度肯定是下降了。”地产经纪小吴在荔湾区中山八路一地铺做了八九年,他对当下楼市的判断是——楼市处于“横盘时期”,买家市场逐渐回归。
  让小吴印象深刻的是去年年初的一件事。
  那是一宗位于越秀区第一津的名校物业,本来各项事情都谈妥了,买卖双方也达成共识并约好在地铺坐稳当,准备签约。“我茶都给他们倒上了,相关条款也填好,就等业主签字,这时,业主说要上个厕所……然后,就没然后了。”小吴说,这是他被放过最离奇的“飞机”。
  后来他才知道,业主去厕所打了个电话,另外一家中介带了一个客人当场给他加价10万元,于是业主偷偷溜走了,去和那边的买家签单去了。
  那个时候的楼市火爆到怎样的程度可想而知。
  而现在是怎样的光景?小吴说,现在待遇好了许多,几乎没有被这样放过飞机,而且,还有业主会请他喝茶,“麻烦我尽快给他们带客”。
  业主态度的转变,可见楼市的成交氛围确实发生了质的改变。
  带客16次可成交→带33次才有望成交
  经纪人的“带看成交客次”(带多少台客户看房才有机会成交)监控指标,也是楼市景气指数的重要标准。
  “成交速度大大放缓。”来自越秀区惠福西路一家中介地铺的经纪人白先生苦笑着告诉羊城晚报记者:“现在每天刷步数都要爆表了。”
  “业绩要靠双腿走出来。”白先生说,这是他们经理常常挂在嘴边的一句话。而这句话,也常常被这位高大的河南小伙子挂在嘴边,并当做自己的座右铭,他是地铺里公认勤快的经纪,从APP网站的资讯回复率看,他都是“100%”、最快速的回复记录。
  “业绩最好时,当然是去年年头那段时间,有稍微笋的房源基本都是带两三拨客人,就会有人敲定基本的购买意向。”白先生说,现在这种速度是基本不敢想,成交与否要拼人品,一天下来,带客二三十拨,没有一个是有意向的,买家也比较挑了,要各种比较和筛选。
  白先生的感觉是真实的,广州链家的数据显示,现阶段二手行情并未好转。该行的经纪人“带看成交客次”监控指标继续呈现严峻态势——2017年3月该指标16.4,即经纪人平均带16台客户看房,便有机会促成一宗买卖。而到了2017年12月,该指标值为33.1,经纪人需储备数量翻倍的客户量,成功约出来看房后,33台客才有一个达成交易的机会。所以,说真的,经纪小哥也不容易!
  降温不降价,真笋的房子堵个车就飞了
  楼市降温是肯定的,但究竟降价了没?这个问题相信买家相当关心。
  在现场采访中,几乎99%的地产经纪都摇头说——降价?并没有的事!
  在荔湾区金花社区地铺任职的地产经纪小李的过手案例很有代表性。
  上周六,荔湾区世纪广场放出一套两房单位,总价145万元,大约比市价稍低5万元。当天,小李立刻叫意向客人过来看房,这位客人已怀揣定金,拿客人的话说那就是,“只要八九不离十,就立刻落定霸住先。”谁知道,客人和小李一块儿走到楼下时,原先说得好好的,但业主就是不肯下楼来接,还挂掉了电话。原来客人堵车的时候,业主已和另一拨客签约,“堵个车房子都会飞掉。”小李说,这套房子的放盘时间未超过24个小时。
  小李告诉羊城晚报记者,不要指望有降价,只要有小幅让价,成交速度就很快。比如上周一套嘉和苑两房物业,刚放盘,他就第一时间通知意向买家,买家刚好在外地出差,只能通过视频看房,当晚就用支付宝转账下定,“简直像买棵菜”。
  不过,小李很认同这位速战速决的买家,因为买家先前也看过嘉和苑的同类物业,已有购买意向,有新盘源放出,在没有太多地产中介知道的情况下,如果再比较贻误战机,有价格优势的便会立刻拿下。“快准狠”,只有这种买家才是真正“执笋”的主。
  信中介其实不吃亏, 虚假房源少了一半以上
  当下市场虽然有向买方市场倾斜的迹象,但就中心城区来说,价格并未出现调整,假如是比较稀缺、优质、总价偏低的物业,仍在上涨。
  假如说市场变化在哪里,以下三点为明显:
  1.业主反价比起去年年初大幅度减少;
  2.业主议价空间放大,尤其对一次性付款买家来说,议价空间可能有10%;
  3.业主接受商业、公积金贷款的比例增加,不会对买家提出太多严苛要求。
  应该说,业主的强硬心态有所松动,但是,这些并未转变到主动降价上,羊城晚报综合安居客、链家等专业机构的数据时发现,当前二手房价基本在

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